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状态第一 营销发力

发表时间:2019-01-28 17:11 阅读:
  坚持状态第一、开展精准营销,是“中华”品牌保持稳健发展的重要法宝。
 
  今年以来,上海烟草集团始终坚持品牌状态第一原则,积极推进精准营销升级,重点在优化市场布局、营销信息升级、推进工商网配等上发力,有力推动了“中华”品牌市场状态提升。
 
  归类分析市场经济指标、制订差异化发展目标、分类开展精准调控、动态调整投放策略——为调整和优化市场布局,上海烟草集团按照“总量控制、结构调整、精准投放”的思路,针对不同市场采取了精准而有效的调控措施。
 
  具体来说,根据价格倒挂频次、卷烟异常流动、零售价格波动等指标,同时以人均高档卷烟消费量和可支配收入,以及高档卷烟和一类卷烟增速,来研判、识别市场发展水平和潜力空间,动态调整市场的年度目标、月度销量、单周策略。
 
  通过分类精准调控和差异化投放,经过前十个月的布局优化调整,“中华”品牌在24个省级市场实现销量同比增长。其中,销量增幅超过10%的有6个,增幅最大的为18%。
 
  精准营销的基础在于信息。通过深入分析“中华”品牌的货源投放和客户订购数据信息,跟踪货源订足率、订足面、满足率等指标动态变化,并结合市场价格、社会库存、三维五率等开展综合分析,上海烟草集团形成了精准的市场“画像”,准确评估了目标市场的销售能力和发展潜力。
 
  在此基础上,上海烟草集团构建了市场预警机制,依据月度需求、有效货源和商业库存等要素,对销量进度、市场状态、市场价格实现联动研判和预警。预警触发后,将及时与商业企业优化协同策略,调整投放档位和投放量。
 
  商业管上限、工业管下限,订单驱动、滚动配货、实时合同——持续推进的工商网配,大大提高了“中华”品牌的市场响应速度。今年以来,上海烟草集团积极优化内部信息系统的升级和外部系统的对接,明显提高了精准物流效率。
 
  目前,“中华”品牌工商网配覆盖了江苏、江西、山东、河北、陕西、北京等13个省份的148个地市。其中,在已实现精准物流全覆盖的8个省份,到货卸货可精准在半天以内,较好地满足了市场对“中华”品牌的需求。
 

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